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洋品進軍低端手機 國産廠家面臨考驗

發布時間:2018-04-20 熱度:

近日,三大國外手機生産商索愛、三星、LG先後宣布進軍低端手機市場,加上早在去年就在低端發力的摩托羅拉和在低端一直占據主導地位的諾基亞,使得低端手機市場競争進一步加劇,價格大戰一觸即發。而消費者無疑将是最大獲益者。

  大牌“屈尊”入門産品

  一直在中高端市場有上佳表現的索尼愛立信,近日正式推出三款入門級低端機,即“簡·悅”系列J100c、J220c、J230c,目前已在本市上市,價格最低隻賣600多元。對此,索尼愛立信表示,今年将加大中低端市場投入力度,除了推出更多入門級手機之外,還專門成立了一個入門級産品研究部門,以加大低端手機研發力度。

  另一手機巨頭三星也于日前宣布,為了迎合低端市場需求,目前正在開發多款廉價手機,但三星不會像摩托羅拉那樣推出30或40美元的超低價産品。而同樣一直專注于中高端市場的外資品牌LG也在幾周前表示,将推出50和60美元的低端手機産品。

  事實上,去年摩托羅拉就表示要在中國投放價格不超過40美元的手機産品,以“提升摩托羅拉在中國市場的占有率”。手機專業連鎖大唐通信産品負責人許政告訴記者,現在摩托羅拉最便宜的産品已經到了這樣價位,如C118,當前售價已跌到338元。除此之外,還有許多五六百元的手機,如C168和C139。諾基亞的低端産品更多,N1110隻要400多元,而N2300、N2600等也在五六百元左右。

  低價入市指向新增客戶

  業内人士分析,針對國産手機傳統低價優勢,最大限度搶占中國市場是洋品牌發力低端的主要原因。先河通信總經理孫乃強在接受記者采訪時說,就整個手機市場而言,最大份額在低端,盡管利潤薄,但銷量大,而高檔手機使用者要遠比低端少得多。現在,中國13億人口中,已有手機用戶4億,其餘9億人是手機市場龐大的潛在新增用戶群。按照消費習慣,首次購機一般選擇中低端産品,然後向高端過渡。還沒有買手機的潛在消費群大多集中在郊區或農村地區,消費能力有限,所以為低端手機提供了潛力巨大的市場。

  事實上,像三星、索愛等由于一直未推出低端産品,已經影響其擴大市場份額,在與摩托羅拉和諾基亞的競争中喪失了優勢。天津國美電器手機部經理于名告訴記者,國産手機一直是憑借價格優勢取得生存和發展空間,洋品牌要想在國内市場獲得更多市場份額,必須從削弱國産手機根本優勢入手。此次洋品牌全線出擊低端産品就是想證明,其在價格上已極具競争力,同時欲進一步蠶食國産手機在低端市場的固有份額。

  業内人士表示,以前市場上的低端手機其實都是降價機,現在随着各方加強低端攻勢,低端市場競争加劇,低端手機款型更加豐富,消費者将會有更多選擇,同時手機功能将會更加完善,性價比也會提高。

  國産廠家面臨嚴峻考驗

  國外手機廠商悉數進軍低端市場,這對本來就處于困境并以低端手機為主要銷售利潤來源的國内廠商來說,生存空間越發緊縮。許政認為,以前依靠價格和渠道上的優勢,曾在一定時期内促使市場份額大幅飙升,2003年更是一舉打下國内市場半壁江山。但随着諾基亞、摩托羅拉等巨頭改革渠道并大舉進軍低端市場,國産手機處境越來越困難。

  記者了解到,目前天津國美電器的國産手機銷售份額已跌破30%,在手機專業連鎖大唐通信銷售總額中,國産手機比例也隻有30%,甚至在主營國産手機的鴻訊通手機超市内,國産手機的份額也從去年底的60%跌到50%左右。随着洋品牌全線進軍低端,國産手機生存環境将進一步惡化。

  “肯定會有一些企業在這輪競争中出局。”手機生産廠家ZTE中興相關負責人告訴記者,手機廠商生産超低價産品需具備比較強的綜合能力,如自主研發的實力、廣泛物流采購能力、大規模生産能力以及國際營銷實力和與運營商捆綁的優勢等等。在洋品牌大舉進攻的狀況下,一些綜合實力不佳的廠商必然會被淘汰出局,手機制造産業會出現比較大的變動。


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